Für einen Erotikversandhändler stellt sich immer die Frage, wie erreiche ich meine Kunden gezielt mit dem kleinst möglichen Kostenaufwand. Durch welches Medium erreiche und gewinne ich auf der anderen Seite potenielle Neukunden. Die Kundengewinnung durch Weiterempfehlung, die in vielen anderen Branchen Gang und Gebe ist, stößt gerade im Bereich Erotik schnell ihre Grenzen. Kaum ein Kunde möchte Andere über seine erotischen Gewohnheiten durch eine Weiterempfehlung in Kenntnis setzen. Somit verbleibt es beim Erotikversandhändler die Neukundengewinnung auch durch die Werbung in Printmedien zu betreiben.

Sie haben sicher auch schon z.B. in Programmzeitschriften entsprechende Anzeigen gelesen. Als bewährte Methode zeigt sich das Angebot eines Gratis- Kataloges, den der mögliche zukünftige Kunde ganz unverbindlich anfordern kann. Dabei setzen die Erotikversandhändler nicht alleine auf einen Katalog, es werden Spezialkataloge für alle Bereiche der Erotik aufgelegt, um so den Kundenwünschen gerecht zu werden. Besonders die Spezialisierung macht es gerade auch kleineren Erotikversandhändlern erst mögich, sich aus der grossen Masse abzuheben und neben den grossen und bekannten Versandhändler zu bestehen oder sich überhaupt erst neu etablieren zu können.